工商管理实践总结

工商管理实践总结7篇

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们一起认真地写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编整理的工商管理实践总结，欢迎大家分享。

实践时间：

20xx年9月

实践地点：

xx计算机房

实践内容：

今天的模拟实践以现代化的加工装配型企业迪宝乐电子有限公司为模型，模拟企业的整体运作过程。教程分为实践目的、企业背景、企业实习三大部分，模拟企业实习包括基础数据实习和业务实习。

企业背景中介绍了迪宝乐电子有限公司的概况、市场环境、组织架构、企业各种业务流程、企业文化等内容，让我们在实习之前对模拟企业有一个全面的了解。

基础数据部分给出了基础数据的定义以及所包含的内容，重要的是反映了数据与数据之间的内在联系，给我们一个深刻认识，基础数据影响着生产运作过程和整个企业的业务。

业务实习部分包括营销、生产、品质、采购、仓库、财务、技术、人力资源、设备等职能部门的相关业务。各个部门采用营销管理模块、生产管理模块、技术管理模块等各模块业务流程图和数据流程图，都详细的说明了其处理方式、方法。各部分的知识学习后，我们还进行了相关的练习：客户信息的填写、订单的填写，理论知识的练习等，让我们能够将理论与实际操作相对应，达到理论联系实际的目的。

实践体会：

通过对本实验教程的学习，我能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，引起技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、人事、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性。我通过企业模拟实习，逐步认识企业的使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流，资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的协调和制约关系。

企业采用直线职能制组织结构，强调决策的重要性，管理的核心是有效的协调，以充分发挥管理资源的作用，逐步追求采用精良管理运用权变理论，不断完善企业管理，最终以实现企业价值最大化为奋斗目标。

在参与营销、生产、采购、财务等环节的实际操作过程中，熟悉了各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系的。我通过举一反三，将所学知识融会贯通到经营管理中去，使我毕业后能迅速适应企业管理的需要，为承担管理工作打下坚实的基础。

一、实践目的

这个暑期,我打算有针对性的实践，所谓‘有针对性’是对于我的落点：内向，不善交际，对职场、对社会不太了解而言的。所以，我选择了销售这行。

我来到了光大永明人寿保险有限公司，该企业成立于20xx年4月，现有股东包括中国光大集团、加拿大永明金融集团、中国兵器工业集团公司和鞍山钢铁集团公司，总部设在天津。目前，公司已相继在天津、北京、浙江、江苏、上海、广东、重庆等一线省市开设分支机构，经营地域覆盖环渤海、长三角、珠三角以及中西部地区，并开拓了代理人、银保、团险、高端理财、电话行销、网上直销、中介等多种销售渠道。

自成立以来，光大永明人寿实现了快速发展，历年保费收入和公司总资产稳步增长。20xx年，公司注册资本金增加至30亿元，跃升国内寿险公司第一梯队，同时公司业务也实现了跨越式提升。未来，光大永明人寿将最大程度地利用各方股东的优势资源，快速发展，不断提升市场地位。

二、实践内容

我在光大永明人寿保险有限公司总共实践了27天，自20xx年7月19日至20xx年8月16日。本次实践使我受益匪浅，感触良多。与我一起培训的有刚从海外留学回来的、有南审的等等，从他们身上我看到了我的不足，同时也明白我的优势。我们的讲师都是行业的佼佼者，听他们讲课很有劲。前辈们各有各的传奇，并会主动地找你聊天。公司的领导既亲切又不失领导风范。总之，在光大永明很愉快。

这可能主要归功于这个企业优良的企业文化。公司核心价值：诚信正直--以至高诚信的商业行为进行运作。以商业行为的最高标准要求自己。努力做到平等待人，及时、完全、正确地与员工、保单持有人、顾客、股东以及其它商业客户进行联络沟通。不误导股东或对股东做出任何无法实现的承诺。

以客为尊——以市场为先导，时刻铭记顾客利益至上。重视保单持有人和顾客对公司的信任。通过建立、提供创新的理财规划方案来满足客户需求，回报客户对公司的信任。

追求卓越——以人为本，力求完美。注重员工和代理人为公司所做出的贡献。致力于招聘杰出人才，为其创造富有挑战性的工作氛围，提供施展才华、实现自身价值的机会。

创造价值——不断累积价值，回报客户、股东与员工。客户购买公司的产品，是对我们的信任。其它股东，包括公司的员工在内，购买公司的产品，为公司提供服务，并为了实现共同的目标一起奋斗，同样是对我们的信任。我们有责任不断地努力，创造价值，回报他们的信任与期望。

这里的气氛深深影响了我。我考到保险代理从业人员资格证书后，也和其他正式员工一样每天开早会。第一次去时，有个简短的自我介绍，公司给了我不少锻炼的机会。早会刚开始是问好，然后是跳晨操读司训，再是开早会。早会内容很丰富，有各种新闻、公司内务、金融知识等。整个早会气氛非常活跃，我感触到这是一个和睦的大家庭。这是我以前从未想象到的，更别说能亲身体会到。

在光大永明每个员工都秉承了正直诚实、团队精神、商业观念、开拓创新、高度集中、踏实肯干、友善热情、超前行动、主动高效、创造价值、责任意识、沟通交流的员工价值理念。和他们一起我感到很幸福，同时我也向他们看齐，发现并学习他们的优点，改善自己的不足。向他们一样我开始友善热情、沟通交流不断地提升自己，创造价值。实习期间我也深深地体会到专业知识的重要性，我还要学习很多。很多过来人都告诫我要好好珍惜大学生活，好好学习，多加锻炼。这句话就像真理一样，我想我真的该加油了。

三、实践结果

我通过不断地学习考到了保险代理从业人员资格证书。实践期间贯彻了公司的员工价值理念：正直诚实、团队精神、商业观念、开拓创新、高度集中、踏实肯干、友善热情、超前行动、主动高效、创造价值、责任意识、沟通交流。经过本次社会实践我的交际能力有了很大提高。同时，我对职场也有了初步的了解。本次社会实践对我今后踏上社会有很大的帮助。

四、实践总结或体会

（1）在光大永明的实习期间也涉及到了不少学科的知识，如民法、经济法、统计学、公共关系学，经济学等。本次实习也是我明白专业知识要学的扎实，同时要注重实践，做到“读万卷书，行 ……此处隐藏6040个字……气依然是较为炎热，为了更好的锻炼我们的能力，提高我们的社会常识以及社会经验，也为了进一步掌握专业知识，在实践中领略市场营销专业的魅力。我们的实践成员于淮安进行了“电器销售”的暑期社会实践活动。

在实践活动期间，我们拜访了苏宁、国美等多家电器店，了解到电器销售这一行业的相关行情，了解电器销售的相关问题。并且为了能更好的了解电器销售这一行业，更好的完成这一次的实践活动，我们与一些小型家用电器店进行沟通，让我们能够参与一些电器的销售，让我们亲身的感受下卖电器时的氛围与感觉。

我们六位成员，分别在不同的电器店进行电器销售的实践活动，尽管我们对电器销售这一行不是很的了解，对待一些客户的要求往往无从下手，在销售期间搞出许多的乌龙，也给客户与店家带来一系列的麻烦，但是在店家的帮助下总算都是有惊无险，让我们有了一次不错的生活体验。

这次的暑期实践活动，尽管有些电器店由于考虑到各种因素并未接受我们的访问，让我们受到了一些挫折，但是经过我们的不懈努力还是圆满的完成这次的社会实践并且得到了一次很好的体验。

时间过的很快，这次的暑假实践活动也接近了尾声，很快又要迎来我们的新学期，尽管活动时间不是很长，但在这短短一个月的时间，让我们都经历了很多：被拒绝访问、销售电器、等待客户、与客户讲价等等，每一次都让我们受益匪浅，经过此次的活动，我们掌握了一系列销售的知识以及技能，并与我们所学的专业知识结合，为今后从事市场营销专业打下了坚实的基础。

一、实验目的

1、学习公司的注册流程；

2、学习公司的构架与创建；

3、学习公司的产品的生产与运营；

4、学习在资金紧张的情况下，如何合理控制现有资本，进行生产活动；

5、学习在保守经营的各种管理思路和市场销售方法。谨慎的进行各种资本操作，锻炼对资本运作的能力。

二、实验条件

因纳特工商管理综合实训软件V4、0

三、实验内容

1、企业注册登记流程实验；

2、制定季度运营规划报告；

3、完成企业构架、产品生产；

4、完成市场销售、资本运作；

5、保守经营和风险经营。

实验报告

四、实验步骤

1、注册企业

①企业名称申请：安阳市康佳通讯有限责任公司；

②营业执照申请：生产手机等通讯设备；

③组织代码机构证申请；

④企业基本帐户开户；

⑤税务登记申请；

⑥品牌申请：康佳；

2、建立企业构架

①编制公司季度计划书；

②建立厂房：厂房1；

③建立各个部门的办公室（总经理办公室、人力资源办公室、生产部门办公室等）；

④进行各种人才的招聘（总经理、研发人员等）；

⑤购买了柔性化设备；

⑥建立了原材料仓库1和成品仓库；

⑦进行原材料的采购（手机主板、手机显示屏等）；

⑧购买各种技术（全自动化生产技术、国家标准认证等）和研发各种技术（智能手机技术、手机蓝牙技术等）；

⑨购买了产品包装（8元包装）。

3、生产运营

①开始成产产品；

②市场各种各样的市场宣传（电视媒体、网络媒体、纸质媒体等）；

③开拓渠道（超市渠道、商场渠道等）；

④交易合同；

⑤货物配送。

实验报告

4、资本运作

①尝试借贷项目；

②尝试项目外汇等。

五、实验结果

通过整体流程的操作，我成功完成了企业的注册，企业的创建，产品的生产，合同的交易，市场的开拓，市场的运作等试验结果。通过10个季度的经营本公司取得了如下成果：厂房数量：1个；生产设备：1个柔性；原料仓库：3个；成品仓库：2个；信用等级：AA；品牌知名度：2.3666；产品品质：0.24；利润为：1262484539.64元。

六、体会

在现实的生活中，作为学生很少有机会接触到公司的创立，本软件模拟了现实公司的大致注册流程，虽然软件中省略了很大一部分的实际流程，但是，在现实中存在的重要和关键流程都在。通过本次老师的讲述与实际操作，我们明白了公司的大致注册流程：企业名称申请、营业执照申请、组织代码机构证申请、企业基本帐户开户、税务登记申请、品牌申请等，同时也注意到了申请其中所要解决的重要问题。这以后，对我们进入公司，快速了解公司的基本信息或者自己创立企业提供了很大的帮助，同时也奠定了我们对公司了解的基础。

在实验过程中注意这些问题：

1、在构建公司的框架中，对于厂房的购买是要根据设备的面积来确定的，厂房的面积要能够容纳下设备，首先想好要购买什么样子的设备。厂房要与设备的面积相匹配。同时还要考虑到对于厂房的购买方式，采取购买还是租赁，根据自己的自己情况来作出决定。

2、购买设备时，要考虑到生产的效率，以及用工的人数。

3、根据产能来购买原材料，尽可能让设备达到最大产能，生产出最多的产品。原材料的购买要与设备的产能相匹配。

4、对于储存仓的购买，要根据原材料的购买数量及生产出来多少产品来决定。做到储存仓的面积要与原材料及成品所占的面积相匹配。

5、对于办公室的购买，这要考虑到购买方式，是购买还是租赁。同时要看招聘的人数，举个例子：购买过的设备需要工人是多少？最起码生产办公室能够容下那么多的人数。

6、对于包装物的购买，这个可以提高产品的品质。7技术的购买，这也可以提高产品的品质。

8、对于员工的招聘，考虑需要多少人来做这个事情，根据公司的整体情况来定，举个例子，对于工人的招聘。这要根据设备所需要的人数来定。招聘的人数要充分发挥他们的作用。

9、每种构架要合计所需要花费的资金，根据自己的资金储备，来合理规划开销。10通过对规划的填写，让我认识到了一个公司的创建，如果没有一个合理的计划书是不可能随便成功的，只有当制定的计划书解决了所有的问题，那么才有很大的成功机会。

通过对企业的构架的建立，我们了解了一个企业的构成需要考虑到很多的因素，如厂房的建立，设备的购买，原料的购买等等，都需要相互结合，互相考虑，才能够完成这项大的工程。

而对于产品的生产，这是要考虑到产品的材料问题，品质问题，影响力等等，这些在现实生活里也是必须要考虑到的额问题。我们通过这一系列的实验，大致了解了这个过程，虽然是模拟的，但是还是收获很大，虽然和现实差别很大，但是我们无疑通过实验能够掌握一些关于建立企业和产品生产的流程。

在进行渠道销售时，应该注意是否能够达到所要求的品质问题，不仅如此，要注意商场和超市的价格问题等等。

总之，经过这一学期的学习，学到了很多有用的知识，体会到了理论和实践相结合的重要性，为了我以后找工作打下了一定的基础。